【苏武图】寿险市场开发演讲实录 6讲

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讲师简介：
苏武图，1960年出生于台北，1990年加入国华人寿，1993年创建飞达保险经纪人公司，1996年当选台湾社会保险协会理事，1997年初组建宏浩保险经纪人认职总经理；2000年取得LIMRA中国大陆第一批授权讲师。

业务员永续经营的不二法门，经营寿险生涯最重要的源泉。十二年海峡两岸实战经验精华分享！
  寿险事业比的是长，一时的辉煌容易达到，但保持长久的活力则需要有取之不竭的市场，没有市场与准主顾，再好的营销技巧都是等于零。
营销伙伴为什么做不长久？因为没有多样化的市场开发式！多样化的市场开发，让您永远不会有职业疲倦怠感！

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主管辅导培训的好教手
业务员永续经营的不二法门
经营寿险生涯最重要的源泉


目录：
主顾开拓

一、市场开发的流程
1、收集大量名单
2、收集准客户资料
3、名单初选
4、淘汰不良客户
5、初次接触
6、进入销售流程

二、寻找客户
■客户在那里？
一、缘故法
二、客户延伸法
三、信函开发
四、电话约访
五、社团展业
六、目标市场
七、陌生拜访
八、简报销售
九、职业展业
十、社区展业

■客户在哪里？
十一、影音行销
十二、义结金兰
……
二十、DM行销



得奖记录：
·1991年国华人寿主任培训第一名结业
·1994年全台湾经纪人业绩竞赛获顶尖高手奖
·1993-1997年经纪人公司特级荣誉业务员待遇
·1998年江苏倍绩月竞赛全省总冠军
·1999年营业部年度保费突破1720万居江苏之冠
·2000年容获江苏高峰会议精英营业部奖