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课程目录：
第一章 初期谈判技巧
千万不要接受对方的第一个提议 对半法则 表现出惊讶的态度 紧咬不放
第二章 完全谈判手则
这一定是双方面的 精进技巧 拥有练习的意愿 学习将注意力集中在议题上 视拒绝为一个新的契机
第三章 说服力
让你在气势上凌驾他人的八种力量
第四章 建立可信度的八招
永远不要假设人们相信你 事实是一股惊人的力量 直接指出缺点 使用精确的数字来建立可信度
更正小细节 让买方知道你并没有从中得到好处 千万不要告诉别人超乎他们相信程度的事 正面迎接问题
第五章 谈判趋力
争性趋力 解决性趋力 个人趋力 组织性趋力 态度性趋力
第六章 与美国人谈判
美式谈判风格
第七章 了解双赢谈判
第八章 基本谈判原则
首先了解对方想做什么
每次必读合约 我方撰拟合约 大智若愚 永远不要改变你的提议 注意可笑的数字 文字的威力
第九章 中期谈判技巧
高层权利单位 反制之道 分担差额 服务价值跌停板 烫手山芋 交换条件
第十一章 做好决策的重要性
第十二章 准备做决策
第十三章 将问题分类
第十四章 优秀决策者的特点
第十五章 后期谈判技巧
第十六章谈判练习
第十七章分析你的人格类型
第十八章分析你的谈判风格
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发表于 2013-3-8 14:53:55
