【钟刚】业务洽谈前的准备-实战策略与技巧 11讲

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钟刚《业务洽谈实战策略与技巧》内容简介：

钟刚（全国十大金话筒主持人）
课程意义： 　　本片是矛，是你刺向对手的锐利武器；
本片是盾，是你抵御对手的坚强屏障；三尺谈判桌前，风云莫测，谁不想抢占先机，谁不想赢尽天下；揭开商务谈判的神秘面纱，你——就是大赢家！
本片是国际学术界、工商界公认的MBA（工商管理硕士）主课《管理与沟通》、《组织行为学》教学内容的重要组成部分，也是中国目前第一部专门讲述商务谈判理论、战略战术、实战技巧的大型电视教学片。
本片不仅适用于大型企业，同样适用于广大中小企业，因为任何一次采购、销售及内外交往都是一次谈判。谈判时时事事地、经常地发生在每个人身上。因此，凡有志于获得更多的效益或更好的结果，有志于掌握并提高谈判技能，有志于取得成功的人士必将从此片中获益匪浅。
20多年的改革开放，打开市场经济以及参与世界经济循环的大门，经济的竞争将更加激烈无情。面临这样的大环境及由此带来的时代的严峻挑战，要想成为赢家 就必须尊重科学，不断接受新的知识。因此，学习—提高—实践将更加成为今后我们企业的重要工作内容，也是责任和义务。正如朱总理所强调的：“今天到了要大 力提倡改善中国的管理和发展中国的管理科学的时候了，确实要强调管理科学和管理教育也是兴国之道。”
在经济交流越来越多、经济关系越来越复 杂的今天，谈判不仅是利益争夺的战场，也不仅是针对外部的企业的组织行为，它还是企业内部组织间、个人间、组织与个人间沟通的场所。三寸不烂之舌在今天将 更有用武之地，更显赢这本色。当然一个未熟知兵法、熟读兵书的人上阵作战，凭其运气也许能赢个一招半式，但如果要能经常取胜，那简直是天方夜潭了。
既然这种古今中外，广泛而频繁演绎着的奕是一次又一次或智力或知识的搏斗，那么，这种较量究竟有什么规则和技巧呢？为了培养商务谈判精英，本片汇集了谈 判大师的经验，讲解战略战术技谋，注重成功案例分析，从谈判理论到实践，从心理到行为，从实战策略到应用技巧，全面系统地讲解了在风云莫测的三尺谈判桌 前，成功的谈判者所应具备的素质和能力。主持人生动的讲演和大量鲜活的画面及模拟小品通俗易懂，极大地增强了本片的可视性。教学重点配有字幕以便于记 录。